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如何把握展会的宣传力度
时间 2016-4-4  点击次数 6440  
详细内容 参展本身是一种宣传,需要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,针对个印刷包装行业及从事印刷包装 
行业的企业来说,参展是一种不可少的宣传手段!与到此,很多人都会这样回答“选个展会,搭个展位,放几 
叠资料等着发放和签单。”但凡参加过展会的人应该都有这样一个感慨,就算在同一个展会上同一类产品各 
家的销售效果也有天壤之别,那么这种现象的原因在哪里?除了产品的质量竞争,我们该如何打好展会上的 
硝烟战呢?  下面,上海艾肯展览有限公司来和大家聊下决战于产品之外的手段— 
—展会宣传。  展前:一份合适的市场营销计划 
   对于参展的企业来说,一份市场营销计划一般包括以下几个内容:(1)选择符合自己 
市场定位的展会。简单来说一个市场至少要分为上、中、下三等,如果参加错了,那结果要么就是降低了自 
己的身价,要么就是相形见绌,而无论是哪一种最终都将达不到理想的效果。(2)作为企业的一次展示活动 
,在开始之初就应该决定好自己参展的目的。究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等,都将直接决定着 
你接下来要采取的宣传策略,是否能在展会短短几天之中脱颖而出,这是很重要的一环。(3)所有派出参展 
的工作人员要分工明确。展会现场的情况复杂多变,只有提前做好详细分工,才能在客户盈门时有紊有条。 
(4)提前和客户预约。对于即将参加的展会,可以先和之前有意向的客户电话联系,趁着展会期间把产品 
信息更详尽的介绍给客户。  展会经济是近年来新兴的经济形式,对于印包行业在参展前的 
准备工作也直接影响着展会现场的一系列宣传效果。  展中:打好展会宣传的主战场 
   (1)做好企业的宣传资料   商战中无论使用多少花招,但一份薄薄的介绍资料还是必不可少 
的,这始终时客户了解企业的根本手段。  虽然这是一个必不可少的条件,但是很多企业引 
起的重视却还不够,这份资料也常常是声重如雷,却言之无物、空洞而且没有说服力。随便在展会上逛逛, 
手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料,不如写上“每一台印刷机都能满足在沙漠、 
高原、雪原等地的工作要求”;说“价格低廉”的,不如写成“产品平均价低于都低于市场价的20%”等等。 
也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格,但是“价格实惠”这个印象是真切的留下了。  (2)主打产品的宣传   在展会上,有一 
样宣传手段称得上为“美丽的杀手”,那就是产品发布秀。人头攒动的展会上,镭射、幻彩、强光、音响, 
以及高台上走过的一批批俊男美女。在这种氛围下,无论企业想展示什么都能成为焦点,而但凡规模较大 
的印刷、包装机械展上能遇到这种宣传手段。另外,若能根据自身产品的特色,选择合适的音乐来播放, 
更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果,这无疑能让你的展为长出“一双无形的翅膀”。 
    4)独一无二 
的广告语   一个客户从展位前走过,目光停留在展位的时间不过3秒,3秒钟他能看到 
什么?2句以上的话基本都记不住,所以在广告语的战斗中,首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密 
麻麻的介绍贴在墙上,总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了,剩下的事情就 
是人对人的详细解释了。,更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境 
不是很好的时代,广告也进入了务实的阶段,这点对于中小企业的宣传尤其重要 (5)通悉行 
业的资深业务员   武打影星甄子丹曾说过这么一句话,“在近身搏斗中,拳头是最直接、最 
有效、也最可靠的武器。”对于展会来说,同时和行业内众多企业近距离搏斗,那么,业务员便是拳头。 
   如果靠拳头迎击敌人,勇气是第一的。在万事具备的情况下,拳头便是惟一的东风 
了,如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以,业务员一定要有积极的态度,不过这方面企业的意识也很明 
确,一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。   展后:及时做好展会总结 > 
展览期间,活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样,有哪些做到了、哪些还没做到,有没有 
达到预期的效果等,这些都要进行总结。除了当天的总结外,整个活动结束也要进行总结。必要时,还要进 
行论证评价。给予科学的评价,才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价,一定要量化、科学、准确。
 


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