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出国参展要做到利益最大化
时间 2013-11-13 15:15:09  点击次数 17763  
详细内容

现在很多企业都出国参展,出国参展是让企业产品走向世界的一个最好机会,但是很多企业因为没有做好展前准备工作,没有找到合适的时间,展会,给公司经济带来很大损失,现在世界建筑建材展览中心的专家就来给大家介绍一下企业出国参展应该注意的问题。

  1.展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。

  2.了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。

  3.确定参展商品。要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

  4.要报出全部产品的价格,主要是CIF价。当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FOB价用得较少。还要确定交货期。

  5.要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,发准备好产品规格的公制数据。

  16.应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。

  6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

  7.时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。

  8.展前要仔细地选择和研究销售市场

  9.要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

  10.了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。

  11.关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,主可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。

  12.要保护专利权和商示权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。

  以上介绍了企业去国外参展应该注意的内容有哪些,去国外参展是一笔不小的费用,对于规模不大的公司来说是不小的支出,所以在参展前一定要做好准备工作,了解产品在当地有无销路,做到利益的最大化。

 

 


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